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STRATEGY & MARKET INTELLIGENCE

SMI

Unser Service

  • Analyse / SMI-Maturity SCAN
  • Projektleitung & Prozessbegleitung
  • Market/Customer/Competitor Intelligence
  • Kick-Go / Events / Workshops
  • Projektumsetzung & Tracking
  • Marketing & Communication
  • Audits & Lessons Learned

STRATEGY & MARKET INTELLIGENCE

SMI

MI – Market Intelligence‎‎ (dt. Marktforschung):  Die für die Markt‎‎segmente eines Unternehmens relevanten Informationen – und Kundenbeobachtungen (über aktive und nicht mehr aktive Kunden) ‎‎ – werden gesammelt und analysiert. 

‎MI erarbeitet zusammen mit weiteren Firmenressourcen eine Vermarktungsstrategie für die Zuweisung und Implementierung von neuen Produkten, Dienstleistungen, Ressourcen und Prozessen. Diese Vermarktungsstrategie liefert Ihrem Unternehmen nicht nur kontinuierlich strategische Vermarktungsplanungen‎‎, sondern analysiert und manifestiert die Marktposition und Stärke Ihres Unternehmens .

Somit erzielt Ihr Unternehmen nicht nur klare Wettbewerbsvorteile‎‎, sondern erreicht die jeweiligen Vermarktungsziele in optimaler und schnellstmöglicher Zeitspanne. ‎‎ ‎‎‎

S – Strategie – Strategieentwicklung mit Weitblick. Die Grundvoraussetzung für eine belastbare Strategieentwicklung ist ein umfangreiches Wissen über die (potentiellen) Kunden, den Markt und die Wettbewerber. Durch strukturierte und moderative Begleitung der Unternehmen auf Basis aufbereiteter Daten und Informationen wird das zukünftige, unternehmensspezifische Produkt- und Dienstleistungsportfolio erstellt. 

Ziel ist es, anhand der Bewertung und Darstellung der Marktattraktivität und der Wettbewerbspositionierung, inkl. aller vorhandenen Risiken, länderspezifischen Vorgaben und Gesetzgebungen, normativer Regularien und vorhandener patentrechtlicher Schutzrechte, ein gewinnbringendes Produkt- und Technologieportfolio für Ihr Unternehmen abzuleiten.

Auf Basis eines detaillierten Businessplans mit einem Forecast von bis zu 10 Jahren wird der wirtschaftliche Nutzen best, realistic und worst case Szenario ausgewiesen. Klare KPIs erleichtern die Entscheidung für eine neue strategische Ausrichtung des Unternehmens. Qualitative und quantitative Risikobewertungen mit detaillierten SWOT Analysen sichern die Strategieinhalte ab und liefern eine fundierte, nachvollziehbare Entscheidungs- und Handlungsempfehlung.

THEMENSCHWERPUNKTE

  • Marktattraktivität/ Wettbewerbspositionierung/ Program- & Portfoliomangement
  • Strategische und wirtschaftliche Bewertung von Technologie- und Innovationstrends. Ableiten neuer Projekte (customer & strategic projects)
  • Wettbewerbsanalyse und deren Wachstumsfelder, Differenzierungsstrategien (GAP und SWOT Analysen), Technologiebenchmarks und „tear downs“
  • Analyse Markt- und Innovationstrends (emerging technologies, market needs, functional needs & related technologies, Technologie Roadmaps
  • Durchführung von strategischen Veranstaltungen, Workshops, Kundenevents und Breedweeks (Dauer 1-2 Wochen) auf Basis des Google Sprint Prozesses
  • Klare Kommunikation- und PR Strategie (foot print), Durchführung von „customer & market launches“, „Warum soll der Kunde bei uns kaufen“?

UNSER APPROACH

Die GMC steuert Ihre Optimierung verantwortlich mit ausgewählten Mitarbeitern Ihres Unternehmens. 

Ein agiles Projektmanagement auf Basis eines cross-funktionalen Teams bildet die Grundlage schneller Entscheidungen und effizienter Ergebnisse

IHR NUTZEN

  • Hohe „Forecast Trefferquote“ , überschaubare und transparente Kosten
  • Beschleunigte Umsetzung durch Parallelisierung von Aktivitäten. Geringer zeitlicher Aufwand durch eine bewährte, abgesicherte und strukturierte Vorgehensweise
  • Hohe Akzeptanz, Verständnis und stark ausgeprägte strategische Umsetzungsmotivation ihrer Führungskräfte
  • Ressourcenentlastung durch Übernahme der Strategieprojekte durch Experten und Profis der GMC
  • Kontinuierliches Tracking des Projektfortschritts. (DLZ, time-to-market, ROI, PB, NPV), Risikomanagement inkl. Abstellmaßnahmen (Markt, Wettbewerb, Patente, Finanzen, Wirtschaftlichkeit)
  • Technologie- und Innovationstrends frühzeitig erkennen. Weg vom Image des latest followers hin zum „pacemaker“ (Vor die Welle kommen!).

Trainings-Portfolio SMI

Das Eisbergmodell zeigt unser Qualifikationsportfolio für die erfolgreiche Umsetzung von SMI Inhalten.

Sie haben Interesse mehr über unser Schulungsangebot zu erfahren, dann nehmen Sie Kontakt zu uns auf!

  • Integration und Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • Methodik der Identifikation von Innovations- und Technologietrends
  • Tools (TechNavio Research, Yole Development, Mapegy, LinkedIn Sales Navigator, MarketScreener, IHS Markit)
  • Front End vs. Back End Marketing

Überfachliche Trainings

  • Steuerung gruppendynamischer SMI-Prozesse
  • Umgang mit Unternehmenskonflikten im SMI-Prozess
  • SMI-Moderations- und Präsentationstechniken

TEAM-TRAININGS & COACHING

  • Best-in-Class SMI Präsentationen
  • Durchführung von Strategieprojekten „Project-Setup“ (Projektorganisation, MP/E-LOPs, Controlling & Reporting, KPI-Tracking)
  • Durchführung von „Breedweeks“ nach dem Google Sprintprozess
  • Real Worth Win (RWW), BOP
  • Erstellen von Businessplänen (FC 10a, inkl. PB, ROI, EBITDA, NPV)

Team-Trainings & Coaching

  • SMI-Coaching für GF und Stakeholders
  • SMI Impulstrainings für das Management
  • SMI Team-Coaching
  • SMI Einzelcoaching

Automotive

VW, AUDI, Daimler, BMW, Toyota, Brilliance Automotive, Deutz

AUTOMOTIVE SUPPLIER

TAKATA, RUAG, PULS Technology, Bilstein, RANE EVL, MIBA, AMK, MBB, Siemens

AEROSPACE

MBB, MTU, Airbus

MATERIALS INDUSTRY

Saarstahl, Saarschmiede, Thyssen Krupp, C.D. Wälzholz, AMI DODUCO, CeramTec

MECHANICAL ENGENEERING, LOGISTICS, RAILWAY INDUSTRY

Krauss Maffei, Korradi, Satorius, Logsped, SIG Combibloc, WINDHOFF

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